标书制作越厚才能体现企业水准吗？

投标书制作就像语文考试，作为压轴的作文。不少考生都想极尽华丽辞藻，洋洋洒洒千字美文，才能彰显自己的写作功底。同理，很多投标人都会尽量把标书往厚了做。似乎标书的厚薄与企业的底蕴息息相关？那标书制作，是不是越厚越好?

优质的标书文件，应当满足准确、清晰、简洁这三点，最关键的是能够破题，满足招标文件的要求，越符合招标文件要求得分越高，中标几率也就越高。笔者从上千份不同类别的标书印刷文件中，看出不少端倪。许多标书设计过程中，在资质、工艺、技术方面，反复扣题，内容重复。这里总结几点要素，仅供参考。

一、标书制作应紧抓关键点

在实际操作中，资格条件要求、实质性响应要求、星号条款或无效标条款很重要，若投标文件没有提供有关资格证明或实质性响应，就会被认为是重大偏差，评标委员会将其判为无效投标。

评标办法中的有关评标因子，一定要在投标文件中提供相关资料，因为评标委员会是完全按招标文件的评标办法打分的，同时也只能依据投标文件打分，不能寻求外部证据。若投标人没有提供就会失分。有些投标人电子投标书页数很多，设计也很精美，内容也齐全，但却把很多不要的内容(比如不参与打分的内容)统统放进投标文件，却遗漏很重要的、不该遗漏的内容。

例如：

某服务类采购项目，某家服务单位很受采购人青睐，投标价格也不高，投标文件做得很厚，设计也很精美，但投标人没有仔细阅读资格条款:

1、投标文件中由法定代表人授权代表签字(或盖章)的情况下，应按招标文件规定格式提供法定代表人授权委托书;

2、按招标文件要求提供被授权人身份证，否则被视为非实质性响应;

投标时遗漏了重要的实质性内容，没有提供法定代表人授权委托书，在资格性审查时被判为无效投标。投标人完全可以本着精简原则，将招标文件中所提到的要求罗列即可，没必要增加与投标关系不大的内容。

二、标书制作应注重细节梳理

1 注意招标的资格要求。

招标文件要求的投标人资格条件是资格审查的内容，在投标文件中一定要提供。

2 注意政策功能的有关内容。

招标文件和评标办法中都会包括一些政策性条款。投标文件中一定要把有关的证书放进去，否则就无法有加分等优待。

3 注意仔细阅读招标文件。

投标文件的技术标应针对项目的采购需求和技术要求，在线关键技术、进度、重点、难点等，避免把标准、规范、规程、工法的具体内容载入技术标中，以简化投标文件。

三、标书打印应当注重高品质

标书是给招标拼分人看得，字体、设计排版、印刷质量都会影响拼分人的视觉感官。电子文件与实体标书依然有差异。碳粉打印机让印刷字体的锐化度更高，立体感更强。但也会给阅读人带来视觉皮来，喷墨机字体更饱满，圆润度更高，更适合长篇快速阅读，但也会让阅读错漏感增加。排版影响字数，以及整标书厚度。因此，标书在投递前，应当选择好印刷厂家与机型。实体打样，保证标书打印的品质。。

①精细度可支持2PT字号打印；

②灰阶打印出彩，字体圆滑，更适合阅读；

③100米/分钟输出，打印速度快。